PPC中的关键词分析
所有的SEO都在琢磨着如何优化一些确定的关键词，去牢牢占据搜索引擎的结果页。然而，很多人都忽视了，其实PPC（竞价搜索）同样在面对这样的问题，那就是如何选取合适的关键词。
国内做PPC的人，经常会限于一个误区，那就是想当然的选定一些关键词，然后去雅虎、谷歌询问一下价格，一看价格合适，就马上成交，接下来就坐在边上等着流量过来了。可是要知道，这里面其实也有相当的学问，简单来说，就是如果关键词选取不合适，到头来只是花了一堆冤枉钱，没有带来什么实质性的好处。
我们先举个例子吧，我是一家北京进行同城鲜花速递业务的公司，我们公司为了开拓市场，想购买一些关键词，那么候选的词可能有：鲜花、鲜花速递、北京鲜花、北京鲜花速递，北京鲜花同城速递等等一系列的词。这些词由于竞争性的差别，价格也会相差玄虚，那么我应该如何选择呢？是不是随便选几个，然后出个最高的价格就行了？
先不忙着回答，我们先了解一下雅虎、谷歌等搜索引擎是如何进行PPC收费和排序的。搜索引擎在对PPC中的结果排序时，并不是以价格做为唯一参考，广告主的出价只是一个重要的参考，这个由市场决定。除了这个因素，搜索引擎会根据广告主购买的词以及他提供的url以及说明文字、登录页等信息，计算出一个质量因子。然后两个因子加权在一起，得到的结果才是排序的分数。说到这里，估计会有人很好奇，为啥不是谁出价高谁就排在最前面呢？站在搜索引擎角度，确实不能仅仅参考广告主出价，搜索引擎在向广告主收费时，并不是展现一次就收费一次，而是按照点击来收费，搜索引擎把一个出价最高的放在前面，可是用户却不点击，那么这个位置就完全浪费了。所以我们就理解了并不是出价越高就越能排在前面了。
回到刚才那个问题，我购买PPC的原因是我希望让用户能够通过搜索引擎找到我的网站，而且找到我的网站的人会实实在在购买我的服务，就是完成转化。那么这里归结起来就是三个问题，我选择什么样的词，如何让搜索这些词用户点击我的链接，让每个点击进来的用户都完成转化。我们不妨站在用户的角度去思考这三个问题。
假如我是一个在北京想进行鲜花同城速递的人，我希望通过搜索引擎找到一家提供这个服务的公司，那么我可能会去搜索“北京鲜花速递”或者“北京同城鲜花速递”，或者其它的，但是我可能不会搜索“鲜花”这样宽泛的词。接下来，在搜索结果页中，我会逐条浏览，遇到一个我认为比较靠谱的链接停下来并点击进去，进入页面以后，如果我感觉这家公司比较正规，那么很可能会进行一次交易。否则，进行新一轮的筛选。
顺着刚在这位用户的思路，我们就知道应该如何去进行关键词选择了，尽量去选择那些意图比较明确的关键词，而不是太宽泛的词，同时不要一味的通过价格去占据好位置；通过设置摘要和标题信息，以及登录页信息，提高与关键词对应的质量因子，这样可节约成本，同时会有更好的点击率；完善登录页，让人一眼就产生信任感。相信通过以上几个步骤，可以事半功倍的完成一次成功的搜索引擎营销。
以上的所有的操作，都是围绕这关键词进行，所以，对于PPC来说，关键词选取也是一个非常攸关的问题。
